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调整产品结构、优化经营业态

发布时间:2018-08-13 | 点击量:
——重棉家纺公司经营管理模式升级
        2018年7月30日至31日,我司组织了为期两天的2018年员工营销培训会。这次培训会议由公司商超部经理刘琼、综合部实习生王津主讲,主要培训内容是家纺用品销售技巧和数据化管理系统操作等内容。公司21名业务骨干参加了本次培训。这次培训是重棉家纺公司经营管理模式全面升级的开端。
及时掌握库存 调整产品结构
        重棉家纺公司原来的物料管理模式比较传统,清理库存时曾发现十年前购入的货品尚未开封的现象,统一花色品类的商品货号一致,每一商品无唯一性的身份码,以往手工记录产品出入库容易出现误差,当出现质量问题时难以追溯,产品结构不合理时无法监控。
        针对这些现象,重棉家纺公司的技术人员根据公司实际,研发出一套针对家纺公司使用的数据化管理系统,通过3个月的设计调试,并给数以万计的货品贴上专属条码,在清理过程中间,及时发现并逐步调整了产品结构不合理的现象,系统正式使用后,将根据实时库存状况进一步调整产品结构。
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        7月30日上午由综合部技术人员实习生王津专门讲授数据化管理系统的操作方式。王津具体讲授了数据化管理系统的设计目的,手机和电脑客户端的使用操作技巧,如何利用条码实现产品的出库、入库、数据汇总等具体操作。参培人员表示该APP简单易学,操作性强,全面理顺了物料、原材料、成品的管理,可以极大的改善工作效率和工作质量。
有效预测销售 优化经营业态
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        重棉家纺对各商超店和直营店的管理原来都是基于手工帐,偏远地区门店的每月销售信息都是每周快递到本部,实效性差,商超对账困难,不同花色货品的好卖性评估滞后,供货不及时。
        针对这一现象,重棉家纺公司的技术人员将数据化管理系统延伸到销售端的每一个门店,今后,所有的产品都有唯一条码,其动态数据实时更新,便于公司更好的掌握各种商品的销量,能对市场做出有效预判,同时,信息化管理为重棉家纺的今后的规模化发展奠定基础。
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        7月30日下午,商超部经理刘琼主要结合销售技巧,教授了数据化管理系统再门店的应用。首先在课堂上讲授了产品的基础知识,要求各销售员必须对所有产品的特点、花色、区别、尺寸等情况了如指掌、对答如流。在接待客户时,表现出专业性水平,塑造重棉家纺的专业家纺品牌形象。然后,刘经理将课堂转移到了重棉家纺五一路旗舰店,在销售现场从产品陈列、营销技巧、数据化系统的门店应用等方面进行详细的讲授。参培员工纷纷表示数据化管理系统能极大的降低他们数据统计的工作量,每天销售量能够一目了然,他们将花更多的时间专研销售技巧,争取最大销量。
升级管理模式 投身乡村振兴战略
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        7月31日上午,召开了培训讨论总结会。在总结会上,公司董事长陈锟同志讲话,陈董传达了集团传达的市总社综合改革推进会和三社融合座谈会的会议精神,并转达了市总社和供销集团对“重棉家纺”品牌建设的殷切希望,他对今后的工作提出了以下要求:一是积极投身乡村振兴战略。重棉家纺公司将参与市总社乡村振兴战略,充分发挥公司资源的优势,与区县供销社强强联合,打造优质的“精品门店”,覆盖整个大重庆,争取年前完成2家精品直营店的建设,2019年全年完成6家精品直营店的建设,2020年实现全市各区县均有重棉家纺直营店,并在四川、贵州适时开店,数据化管理系统为规模化管理打下基础。二是打造“自造型”家纺企业。他结合公司的现状,对企业愿景做出规划,公司将打造全重庆市唯一一家“自造”型的现代家纺用品企业,借助自主研发生产的优势,提高产品核心竞争力。三是加强企业管理。他指出,数据化管理系统是公司管理模式升级的开端,公司的发展离不开每位员工的努力,公司将进一步加强企业管理,他希望所有员工能按照培训会的各项要求,积极提升自己的各方面能力,和企业共同成长。员工培训会议圆满结束。
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